こんにちは！　仙台市の不動産エージェント

仙台不動産情報ライブラリー

を運営しているスイコーの澤口

（一級建築士、宅地建物取引士、Affiliated Financial Planner）

です。

今回のテーマは

仙台市青葉区に住む76歳のYさん。

夫に先立たれて数年、一人暮らしが続いていましたが、

家の傷みや冬の寒さ、階段の上り下りに負担を感じるようになり、

「市内中心部のマンションに移ろうかしら」とぼんやり考えるようになりました。

そんなとき、自宅を訪れた不動産業者からこう言われます。

「この家、今なら高く買えますよ。

売るなら早いほうがいいです。今日決めていただければ、この価格です」

Yさんは、不動産の売却が初めて。

提示された価格が適正なのかどうかも分からず、

“プロが言うのだから間違いないのだろう”と契約しそうになりました。

しかし偶然、県外に住む娘さんに相談したところ、

「ちょっと待って！相場より安くない？」と止められ、

地元の不動産業者にセカンドオピニオンを依頼。

結果、訪問業者の提示額より 320万円以上高く売れる可能性 があることが判明。

もしそのまま契約していたら、大きな損失になるところでした。

これは仙台でも頻発している“高齢者の自宅売却トラブル”の典型例です。

そして実際に被害を防げるのは、

親御さんのそばにいる「子ども世代」だけ なのです。

国土交通省・国民生活センターの注意喚起は次の3点を指摘しています。

① クーリング・オフができない

自宅の売却は原則クーリング・オフの対象外。

契約した瞬間、後戻りが極めて難しくなる。

② “安値で買い叩きやすい”という構造

相場を知らない

＋その場で決めやすい

＋孤立しがち

＝業者にとって“狙いやすい”

③ 成年後見制度の対象外の“判断力グレーゾーン”が最も危険

判断できるように見えても、不動産契約の細部や長期リスクは理解しづらい。

もっとも悪質な業者が狙う部分です。

高齢者向けに多いのは安く買い叩き。

一方で、意図的に高く見せて契約させ、後で下げる業者もいます。

【子どもができる対策】

・必ず複数社査定を比較

・相場データ（レインズ）を見える化

・親に“その場で決めさせない”ルールをつくる

高齢の親は“人の好意を断りにくい”ため、

営業マンの言葉を信じやすくなります。

【子どもができる対策】

・親に「訪問営業は契約しない」ルールを徹底

・“急かされたら電話して”と伝えておく

・玄関先で契約書を書かせない

「家を売っても住み続けられる」という言葉だけを信じてしまい、

・家賃が高い

・更新が短い

・買戻し不可

・実質的に搾取構造

というケースが全国で多発。

【子どもができる対策】

・リースバックの契約書を必ずチェック

・家賃・更新・買戻し条件を精査

・親だけで決めないよう体制をつくる

不動産会社が他社へ情報を流さない囲い込みを行うと、

・売却価格が下がる

・内見数が減る

・売却が長期化

といった損失が発生します。

高齢者のみでは気づけません。

【子どもができる対策】

・レインズ登録状況をチェック

・反響レポートを共有してもらう

・広告制限がないか確認

雨漏り・白アリ・設備の劣化など、

売却後に修繕費を請求される事例があります。

悪徳業者はこの“情報弱者性”を利用。

【子どもができる対策】

・売却前に建築士による建物診断を入れる

・契約不適合責任を明確化

・瑕疵保険などでリスクを軽減

・「親の判断で全部決めてしまった」

・「兄弟とトラブルになった」

・「売却時に相続税の問題が発覚した」

こうした相談も非常に多いです。

【子どもができる対策】

・早めに“家族会議”を設定

・法務・税務を含めた相談先を確保

・親が元気なうちに方針を共有

・営業マンは“優しい態度”で近づく

・親は感謝の気持ちすら抱く

・「迷惑をかけたくない」思いから契約してしまう

これは能力ではなく、人生経験からくる心理です。

【子どもができる対策】

・親に「一度子どもに相談してから返事する」ルールを徹底

・定期的に“売却に関するチェック”をする

・電話や郵送の勧誘をそのまま報告してもらう仕組みをつくる

仙台で高齢者が自宅を売る場合、

家族のサポート＋専門家の第三者性 が欠かせません。

当社では、次の体制を整えています。

◎ １．家族同席の「売却前カウンセリング」

親御さんだけでなく、

離れて暮らす子ども世代にもオンライン参加していただけます。

◎ ２．建築士による建物診断つき査定

雨漏り・シロアリ・劣化・越境・擁壁など

不安要素を可視化し、適正な売却価格を算出。

◎ ３．囲い込み防止宣言

レインズ登録100％、反響・内見の透明化。

◎ ４．高齢者の判断力を守る“家族連携型サポート”

・契約前は必ず子どもに共有

・営業的な即決は一切なし

・すべて文書とデータで開示

◎ ５．相続コーディネート（税理士・司法書士連携）

売却と相続・贈与は別々の問題ではありません。

事前整理で兄弟間のトラブルも防げます。

・訪問営業の話を信じてしまいそう

・すでに査定を受けているが価格が妥当かわからない

・親が一人で契約してしまわないか心配

・家じまい・住み替えの流れを整理したい

・子どもとして何をサポートすべきか知りたい

これらの不安、すべてご相談いただけます。

電話・オンライン相談もOK。

離れて暮らすお子さまも同席可能です。

高齢の親が自宅を売却するとき、

その判断を支えられるのは子ども世代の皆さんです。

高齢者が悪徳業者に狙われやすいのは、

知識の不足ではなく「状況的弱さ」が理由。

だからこそ、

“親御さんをひとりで動かさない仕組み” と

“信頼できる専門家の伴走” が不可欠です。

仙台で安心して家じまい・住み替えを進められるよう、

スイコー不動産が家族全体をサポートします。

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