こんにちは！　仙台市の不動産エージェント

仙台不動産情報ライブラリー

を運営しているスイコーの澤口

（一級建築士、宅地建物取引士、Affiliated Financial Planner）

です。

今回のテーマは

仙台市泉区に住む30代のAさん夫婦。

来年、長男が小学校に入学するため、そろそろ中古住宅か中古マンションを購入しようと動き出しました。

毎日のようにSUUMOやアットホームを見ながら相場感をつかみ、良さそうな物件を見つけて問い合わせ。

すると、担当の不動産営業マンはこう言いました。

「この物件は人気で、他にも問い合わせが入っています。早めに申込みしないと決まってしまいますよ」

焦ったAさん夫婦は内覧後、その場で申込み用紙を書いてしまいました。

しかし数日後、住宅ローンのシミュレーションや管理費・修繕積立金を詳しく調べてみると、

実際には周辺相場より高値で、将来的な維持管理費も重い物件 であることに気づきました。

さらに不動産会社の口コミを調べると、

「説明不足」「ネガティブ情報を言わない」「急かされて後悔した」という声が多数。

自分たちは営業トークに流されたのでは…と不安になり、

第三者として別な不動産屋に相談したところ、

“危うく不利な条件で契約するところだった” と気づき、申込みは取り下げました。

このように「買う側」が騙されるトラブルは、仙台でも非常に多いのが実情です。

不動産購入は、ほとんどの人が 一生に一度 or 二度の経験。

慣れていない上に、

情報量の多さ・専門用語・売主側との知識格差などから判断が難しい場面が多数あります。

特に中古住宅・中古マンションでは、

・住宅ローン

・修繕履歴

・瑕疵（雨漏り・白アリ・構造）

・越境

・管理状況

など、一般の人では見抜きにくい“隠れた落とし穴”が多数あります。

そこで、仙台で実際に相談が多い

「買う人が騙されやすい7つのポイント」 を整理しました。

不動産営業マンがよく使う典型例。

・「他に申込みが入っています」

・「今日中に決めないと売れてしまいます」

・「人気物件なので急いだほうがいいです」

この“焦らせ戦略”により、冷静な判断ができなくなります。

【対策】

・焦らされたら一度立ち止まる

・客観的な価格査定、ローン返済計画を再確認

・第三者（別の業者・家族）に相談する

悪徳業者が意図的に隠しがちな情報：

・近隣トラブル

・崖地・擁壁の安全性

・私道の権利関係

・事故物件

・雨漏り履歴

・再建築不可・建ぺい率オーバー

・将来の大規模修繕の不足金

とくに中古住宅・中古マンションでは “知らされないリスク” が高いポイントです。

【対策】

・気になる点は“文書で”説明を求める

・過去10年分の修繕履歴・管理状況を必ず確認

・不利益情報を濁す業者は即NG

買う側が最も後悔するポイント。

・雨漏り

・白アリ被害

・構造欠陥

・給排水の老朽化

・基礎ひび割れ

・配管の腐食

一般の人には判断が難しいため、

引渡し後に数十万円～数百万円の修繕費 が発生するケースは珍しくありません。

【対策】

・建物インスペクション（住宅診断）を必ず行う

・建築士が同行する内覧が理想

・給排水・床下・屋根裏など“見えない部分”を確認

中古マンション購入で多いトラブル。

・修繕積立金の不足

・管理組合が機能していない

・大規模修繕の計画倒れ

・管理費・積立金の急上昇

・滞納住戸が多い

物件自体が良く見えても、管理の悪いマンションは資産価値が下がる一方です。

【対策】

・長期修繕計画書・収支報告書を必ず取得

・滞納率や総会議事録を確認

・修繕積立金が“安すぎる”マンションは要注意

営業マンは“買ってもらうこと”が目的なので、

ローンのリスクを深く説明しません。

・変動金利のリスク

・将来の金利上昇

・返済比率オーバー

・諸費用不足による生活の圧迫

特に金利上昇局面では、返済負担が急激に増える危険性があります。

【対策】

・35年総返済額を確認

・ボーナス返済は極力使わない

・金利上昇時の返済額も試算

・ファイナンシャルプランナーと相談する

表面だけきれいにして売る業者が増えています。

よくあるケース：

・表面のクロス・床は新品だが内部は劣化したまま

・配管は古いままで漏水リスクあり

・断熱が弱く冬にとても寒い

・壁を剥がすとカビ・腐朽が発覚

・耐震性が不足している

見た目が綺麗なほど“隠れた欠陥”があるケースも少なくありません。

【対策】

・“どこまで工事したのか”を必ず質問

・工事写真・仕様書の提示を求める

・建築士の診断を入れて裏取りする

海外では多発していますが、日本でも注意が必要。

・メールを乗っ取られ、振込先を偽装される

・“契約書の訂正費”といった不当請求

・手付金の返還トラブル

高額取引ほどトラブルに遭いやすい傾向があります。

【対策】

・振込先が変わったら必ず電話で確認

・手付金の扱いを細かく確認

・重要事項は“書面で”残す

不動産は“買う瞬間”に成果の9割が決まります。

だからこそ当社では、購入前の段階で次のサポートを徹底しています。

◎ １．建築士が同行し、物件の“構造・劣化・断熱・給排水”までチェック

建築 × 不動産の両方がわかる会社だからこそ可能なサービス。

◎ ２．中古住宅・マンションの相場分析を“第三者目線”で実施

・適正価格

・過去の成約履歴

・売主側の事情

・将来的な資産価値

を総合的に評価します。

◎ ３．不利益情報を“隠さず全部伝える”方針

買ってから後悔してほしくないから、

ネガティブ情報も全て共有します。

◎ ４．ローン・諸費用・維持費までトータルでアドバイス

・35年返済額

・修繕費の予測

・固定費の変動

・住み替え時の資産計画

など、FP視点でも分析可能。

・営業マンに急かされている

・リフォーム済み物件が本当に良いのか判断できない

・物件は良さそうだが不安がある

・マンションの管理状況の見方が分からない

・住宅ローンで失敗したくない

そんなとき、

第三者のプロに一度相談するだけで“購入失敗の8割”は回避できます。

不動産購入で後悔する人の多くは、

“知らないまま勢いで決めてしまった人”です。

仙台で安心して暮らす住まいを選ぶために、

スイコー不動産は 「買う側の立場」 に立ってサポートします。

ご相談は無料です。

不安を抱えたまま契約に進む前に、ぜひ一度お問い合わせください。

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