こんにちは！　仙台市の不動産エージェント

仙台不動産情報ライブラリー

を運営しているスイコーの澤口

（一級建築士、宅地建物取引士、Affiliated Financial Planner）

です。

今回のテーマは

仙台市泉区の静かな団地に暮らすHさん（72）。

大手流通会社で管理職として働き、定年後の今も週に2日だけマンション管理人のアルバイトを続けている。「働けるうちは体を動かしていたいんだよね」と笑うHさんは、入退去や修繕対応など、分譲マンションの仕組みを知るうちに、以前は抱いていなかった感情が芽生えてきた。

――マンションって、意外と気楽でいいのかもしれない。

一方、自宅の戸建ては40年以上住み続けた思い入れの強い家だ。町内会の祭りや道路清掃に積極的に参加し、ご近所付き合いも良好。子どもたちが使っていた2階の二部屋は、今では帰省した時だけ。

「夫婦二人で暮らすにはちょっと広いし、冬の雪かきも大変になってきた」

そんな思いを胸にしまいながら、なんとなく“もったいない”気持ちも抜けない。

そんな時、管理人先のマンションで住み替えの話を耳にした―

「家を売る時、不動産業者に買い取ってもらう方法と、仲介で一般の方に売る方法があるんですよ」

“どっちが得なんだろう？”

“自宅じまいを始めるなら、どちらを選べば安心だろうか？”

都心のマンションで病院も生活施設も近く、安心して暮らす未来を思い描きつつ、Hさんは自宅の売却方法について本気で悩み始めている。

戸建てを売る方法は、大きく「不動産業者による買取」と

「仲介して一般の買い手を探す」の2つ。

・どちらが高く売れるのか？

・どちらが手間がないのか？

・シニアの住み替えにはどちらが合うのか？

この判断を誤ると、老後資金の計画にも響く重要なテーマです。

● 不動産買取（業者が直接買う）

メリット

・即現金化できる

・内見対応や修繕が不要

・瑕疵担保（契約不適合責任）のリスクがほぼゼロ

・住み替えスケジュールが組みやすい

デメリット

・市場価格より1～3割ほど安くなるのが一般的

● 仲介（市場に出して買主を探す）

メリット

・高く売れる可能性が最も高い

デメリット

・内見のたびに片付け・対応が発生

・売却まで時間がかかる

・契約不適合責任を負う可能性

・住み替えのタイミング調整が難しい

●70代の住み替えに影響する制度

・既存住宅状況調査（インスペクション）

・契約不適合責任ルール（2020年の民法改正）

・住宅ローン減税の要件強化（中古住宅も対象）

→ 今は「適切に調査された物件」が売れやすくなっている。

●よくある失敗①

仲介で売り出したが、内見対応が大変すぎて精神的に疲弊。

結果として途中で買取に切り替え、売り時を逃したケース。

●よくある失敗②

安い買取業者と契約してしまい、本来より300万円以上損した。

●よくある失敗③

住み替え先を決める前に家が売れてしまい、仮住まいで費用が増えた。

●よくある失敗④

仙台市では、再建築不可・擁壁問題・調整区域などで想定外に売却が難航するケースが多発。

①まず“目的”を優先して選ぶ

・「とにかく高く売りたい」→ 仲介

・「早く・確実に・手間なく」→ 買取

・「住み替えと同時進行したい」→ 買取＋仲介の併用査定

②必ず“買取価格”と“仲介価格”を同時に比較する

同じ業者でも得意な方法が違うため、必ず両方の査定を受けるべき。

③インスペクションを味方にする

調査済の家は、買い手が付きやすく、買取価格も安定しやすい。

仙台市の戸建て売却は、全国とは少し違うポイントがあります。

●泉区の団地は「外構・擁壁」が評価を大きく左右する

特に40～50年前の造成地では、

・擁壁の構造チェック

・排水設備

・越境確認

などが価格に直結。

●冬場の売却は避けると有利

雪かき負担や日照条件の影響で、買い手の心理が変わる。

●地下鉄アクセスの変化で需要が変動

泉中央・八乙女・黒松は住み替え需要が年々増加中。

（建築士 × 施工 × 不動産のワンストップ）

スイコー不動産は単なる“不動産屋”ではありません。

●一級建築士による住宅診断

・擁壁

・雨漏り

・設備の劣化

・耐震性

を専門的にチェックできる。

●建築会社として補修の概算を即提示

「直せば高く売れるのか？」

「このまま現況で売るべきか？」

→ 最適な判断を一緒に導きます。

●買取と仲介の両方に対応

・“高く売る仲介”

・“早く売る買取”

どちらも可能なため、偏りのないアドバイスが可能。

●住み替えスケジュールを完全サポート

マンション探し → 売却 → 引越し → 自宅じまい

をワンストップで管理。

「買取と仲介のどちらが得か？」を、あなたの家を基準に正確に判断しませんか？

泉区・青葉区・宮城野区の戸建ては、条件によって100万～300万円以上結果が変わります。

スイコー不動産では

・買取査定

・仲介査定

・建築士の劣化診断

を“全部まとめて無料”で実施しています。

住み替えを考え始めたばかりの段階でも構いません。

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