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敬遠される平屋住宅が面白い仙台不動産情報ライブラリーcolumn571

こんにちは! 仙台市の不動産エージェント

仙台不動産情報ライブラリー

を運営しています

スイコーの澤口です。

 

 

本日は

敬遠される平屋住宅が面白い

 

というタイトルで

情報配信をしたいと思います。


木造2階建て4LDKを減築して平屋住宅へ


中古戸建住宅や中古マンションは

 

そもそも物件が汚かったり、

 

デザインが古かったり、

 

購入しても友人や同僚から

 

「中古なんだぁ」

 

「ふーん中古を買ったのかぁ」

 

みたいな反応に

 

見下されているような

 

感じになるかもと・・・。

 

 

その一方で新築だったら

 

「どこに買ったの?」

 

「マンション?

それとも庭付き一戸建?」

 

などのリアクションがあって

 

弾んだ会話になるのに

 

その違いが嫌だなぁ・・・。

 

 

なんて話は過去のものと

 

思いたいのですが、

 

まだまだ住宅の場合には、

 

ステイタス感が根強くて

 

高額物件であることが

 

大切になってしまう

 

傾向が見られます。

 

 

例えば、駅近の新築分譲マンション

 

を購入したのに、駐車場料金が高い

 

とぼやきつつ車通勤。

 

 

仙台市地下鉄利用は家族全員でも

 

月に数回程度。駅近の物件を

 

選んだ理由について掘り下げて

 

みたら、何となく駅近の物件が

 

いいと思い込んでいただけだった

 

みたいなエピソードがあります。

 

 

いつの間にか家を購入することが

 

目的になっていたようです。

 

 

当社では、

 

築年数の古い木造2階建て住宅を

 

減築して平屋にリノベーションしたり、

 

新築の場合でも平屋住宅を

 

お勧めしています。

 

 

しかし、その提案を最初に聞いた時に

 

ほとんどのお客様が身を乗り出して

 

聞き入ることはありません。

 

 

売り込みが下手だから

 

という理由もあります。

 

 

ところが、結果として平屋住宅を

 

選択されたお客様に共通してみられる

 

現象は、工事が進行し完成に近づく

 

に連れて施主そしてご家族の

 

ウキウキ感が高まって行くことが

 

伝わってくるのです。

 

 

もちろん、2階建て住宅を購入された

 

お客様にも見られる現象ではあるの

 

ですが、まったく違う印象なのです。

 

 

平屋住宅に対するイメージと

 

現実のギャップが

 

そうさせるのかなと思います。

 

 

とは言っても平屋住宅が絶対的に

 

いいということではありません。

 

 

住宅は生涯でもっとも

 

大きな買い物です。

 

 

夢もあり、希望もあります。

 

 

仙台市内、仙台市周辺には

 

様々な住宅総合展示場があり、

 

見せることを科学し切った

 

卓越した高級住宅が建ち並んでいます。

 

 

住宅総合展示場を見学した後に

 

建売住宅現地販売所へ見学に行って

 

そのギャップに困惑される方が

 

少なくないのではないでしょうか。

 

 

時間を費やして

 

住まい選びをされている

 

お客様へ平屋住宅を説明すると

 

引き気味になられるのは

 

当たり前かもしれません。

 

 

そのような反応が起きる中で

 

平屋住宅に対する

 

何だか分からないハードルを

 

越えていかれるお客様が

 

いらっしゃるのです。

 

 

決して騙したり、

 

強引に平屋住宅を薦めたり

 

してはいません。

 

 

他社と比べて頂くことも

 

積極的にお薦めしています。

 

 

お選びになるのは、お客様です。

 

 

それから当社には、

 

歩合給制の営業マンや

 

業務委託の営業マンがいません。

 

 

お客様担当は専任ではなく

 

チームにてコンサルタント&

 

デザインを進めていきます。

 

 

そのため、ある意味、

 

画一的な商談の進め方になって

 

しまうのですが、

 

当社にお決め頂くまでは

 

いつでも簡単に断ることが

 

出来るようになっています。

 

 

「ここまで一生懸命に対応して

くれたのだから、断りづらいなぁ」

 

みたいな義理人情に訴えて

 

一生の大きな買い物を

 

ご決断していただくこともありません。

 

 

平屋住宅って

 

食わず嫌いの「旨いおかず」

 

みたいなものかなぁと

 

最近思っています。

 

 

高級料理店の料理人さんによると

 

「美味しい料理」

 

 

「旨いおかず」

 

は別物ということです。

 

 

この観点で考えて見ると

 

前者は、

 

「建築家が作る住宅建築」

 

後者が

 

「買って良かった家(うち)」

 

と表現したらどうでしょう?

 

 

当社の場合は、

 

明らかに後者です。

 

 

仙台市内の中古住宅を購入し

 

減築して平屋住宅へ

 

リノベーション

 

これオススメです。

 

 

 

 

仙台市内で活動する

仙台不動産情報ライブラリー

(運営:株式会社スイコー)の

澤口(さわぐち)でした。

 

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